Apprenez à augmenter vos ventes — sans dépenser un cent de plus en communication !
Mon objectif dans cet article est de vous faire découvrir une stratégie Marketing très utilisée, par les grandes marques pour booster leur chiffre d’affaires.
Des études montrent que cette technique peut augmenter vos revenus de 20 à 40%.
Alors bien sûr, il existe de nombreuses façons d’augmenter ses revenus.
1. Optimiser vos dépenses,
2. Facturer plus par heure,
3. Être plus efficace,
4. Externaliser vos tâches hors compétences,
5. Automatiser les tâches répétitives,
6. Gagner plus d’argent par client.
L’un des plus gros postes de dépense, en argent et en ressources, est celui de trouver de nouveaux clients. Ce qui est incompréhensible, c’est que lorsque je vais sur de nombreux sites de marketeurs, on ne me demande JAMAIS, si je veux dépenser plus que ce que je viens d’acheter ? Ou si on me le demande, c’est fait de façon maladroite…
Plutôt étrange, vous ne trouvez pas ? Pourtant qui d’entre nous n’a pas été la victime consentante de cette redoutable phrase « Et avec çà, vous prendrez quoi d’autre ? ».
Cela signifie, proposer à vos clients, durant leur achat, un autre produit, une version Deluxe, un Upgrade, un produit complémentaire, etc.
Ce que vous devez retenir, c’est que 20 à 40 % de vos clients vont choisir cette offre supplémentaire.
Parce que quitte à dépenser de l’argent, autant avoir le meilleur, la dernière version ou le pack complet…
Parce qu’ils ne sont pas autant motivés par l’appât du gain, que par la peur de perdre une bonne occasion.
Et VOUS ! Utilisez-vous ces deux générateurs d’argent dans votre activité ?
Voilà comment les grandes marques, comme les petites entreprises peuvent augmenter leur C.A. sans dépenser le moindre cent en publicité, communication ou personnel supplémentaire.
En pratiquant :
LA VENTE INCITATIVE (UpSell)
Alors, examinons quelques moyens pour gagner plus d’argent de vos clients actuels, et amener de nouveaux clients à dépenser plus aussi.
Présentez l’upsell correctement !
Cela vous semble peut-être évident, ou le sera à la fin de la lecture de cet article, mais — si vous facilitez le processus de dépense, vos clients achèteront plus facilement et donc plus souvent.
L’OFFRE — plutôt que de proposer plusieurs « bouts » de produit, des articles, des livres ou des scripts, proposez des packs. Prenons McDonald’s, ils ont des hamburgers solos et tout un tas de produits à l’unité. Pourtant que vendent-ils le plus ? Des menus, car l’entreprise communique sur un hamburger en particulier et lorsque vous arrivez dans n’importe quelle boutique, celle-ci met en avant le menu avec le sandwich.
Ainsi au lieu de gagner 3€ environ par hamburger, il empoche le double avec les frites, la boisson. Et à chaque fois le vendeur vous demande « Et avec çà, vous prendrez quoi d’autre ? »…
L’UPSELL — En marketing, il existe une technique appelée VENTE INCITATIVE (UpSell). Cela consiste à insérer dans le processus de commande, une offre d’achat supplémentaire le fameux : « Et avec çà, vous prendrez quoi d’autre ? »
Vous offrez à vos clients, durant leur achat, une version Deluxe, un Upgrade ou un pack, etc.
C’est un peu comme chez McDonald’s quand vous demandez « le XXL ». Ou quand vous allez au super marché et achetez la super promo en bout de gondole même si vous savez que vous ne mangerez jamais tout — juste parce que l’offre ainsi faite est perçue avec une forte valeur à vos yeux.
Imaginez !
Vous proposez un livre sur une méthode pour perdre du poids à 17,00 €. Vous pouvez préparer une série de 5 livrets de recettes que vous proposerez avec le livre à 35,00 €.
C’est ce que je recherche. Une méthode pour perdre mes kilos en trop, mais aussi des recettes pour l’appliquer au quotidien. Je cliquerais sans aucun doute sur cette seconde offre, surtout si je connais déjà la qualité de vos produits.
Là, vous venez de faire passer votre C.A. de 17,00 € à 35,00 €.
Ensuite, en cliquant sur le bouton de commande, pourrait apparaitre la vente incitative suivante :
Aimeriez-vous obtenir en plus de votre livre et des livrets de recettes, un coaching personnalisé avec un bilan mensuel de vos résultats et de vos difficultés ? En bonus, vous aurez aussi accès à un forum ultra privé, où seuls les membres peuvent échanger leurs expériences et se soutenir durant la durée de votre perte de poids, pour 75,00€.
Beaucoup de mes clients ont besoin de motivation, et ils seraient heureux de recevoir ce soutien.
Oui, s’il vous plaît ! J’ai besoin de motivation !
Cliquez ici pour que je vous envoie votre accès privé.Non, merci.
Cliquez ici pour accéder à votre commande initiale.
(Vous fournissez le livre et les livrets de recettes.)
J’ai suivi tellement de programme et de méthodes de perte de poids tout seul dans mon coin, que ce coup-ci un peu d’aide fera sans aucun doute une grande différence. Alors, je cliquerais sans doute sur l’offre finale.
Et bien, vous savez quoi ? Vous venez de passer de 17,00 à 75,00 € de vente avec moi !
Donc 20 à 40 % de vos clients penseront de la même façon que moi et passeront à l’offre finale. Vous pouvez imaginer, si vous avez plusieurs milliers de clients, l’augmentation que cela représente. Et quand bien même, vous n’en auriez qu’une dizaine, car vous débutez… Cela représente entre 100 à 200 € de vente supplémentaire par proposition. Vous n’en voulez pas ?
Mais peut-être aimeriez-vous avoir plus d’idées d’offres incitatives…
Alors, allons-y !
Comment améliorer l’exemple plus avant. Vous pourriez proposer un coaching par abonnement. Vous annoncez votre prix de séance de coaching et vous proposez 30% de réduction pour un abonnement pour 6 mois. Ajoutez-y des feuilles de route, un logiciel de comptage de calories et tous les outils qui vous sembleront utiles.
Si vous êtes développeur de site Web, vous proposez un pack pour un mini site, et en upsell, vous proposez un second site pour 50% de moins que le premier.
Vous êtes infographiste, vous proposez un design pour site Web, en vente incitative, proposez le thème du blog pour 27,00 € de plus. Vous avez déjà fait le plus gros du travail, vous avez déjà tous les graphismes.
Vous avez acquis les droits sur une collection de 10 ouvrages par exemple, vous les proposez à 17,00 € l’unité, en vente incitative, vous pouvez proposer la collection complète à 130,00 €.
OU
Vous avez acquis les droits sur une collection de 10 ouvrages par exemple, vous les proposez à 17,00 € l’unité, en vente incitative, vous pouvez proposer la collection en abonnement de 10 mois à 14,00 € par mois.
Vous voyez que la vente incitative peut vraiment s’appliquer à tout !
Vous avez là un bref aperçu de ce que vous trouverez dans le livre « Comment Les Grandes Enseignes Boostent leurs VENTES — Les secrets de la vente incitative ». Sur mon blog ma petite entreprise www.didierdauphin.com
Dans la version intégrale, vous découvrirez :
Partie 1 : Le processus de la vente incitative.
Partie 2 : Les 5 mécanismes de la vente incitative.
Partie 3 : 25 exemples concrets de ventes incitatives.
Cliquez sur le bouton suivant pour commander votre livre :
Vous recevrez en plus :
Le guide « les 3 clés d’une affiliation à succès ».
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